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beat365官网最新-餐饮品牌开拓新财路:卖影视衍生品突围 靠谱吗?

发布时间:2021-11-02

本文摘要:2014年6、7月,餐饮机构新的辣道与电影《小时代3》合作,双方相媒体,在微博、微信等新媒体社交平台互相传播,新的辣道还发售小时代美食套餐并内附衍生品。

beat365官网最新-餐饮品牌开拓新财路:卖影视衍生品突围 靠谱吗?(图1)

2014年6、7月,餐饮机构新的辣道与电影《小时代3》合作,双方相媒体,在微博、微信等新媒体社交平台互相传播,新的辣道还发售小时代美食套餐并内附衍生品。当年6月至9月,真功夫快餐与游戏《剑网3》合作,“真功夫”头家虚拟世界饭馆在《剑网3》扬州主城开业,双方旧部两款岭南特色美食,线上点单送达创新周边挂件。此后,5900盒《剑网3》功夫月饼在门店展销,首日即销售一空。

10月,麦当劳全国逾2000家门店举行“《魔兽世界》麦当劳分数活动”,消费者出售登录产品才可发给分数外币“黑暗之门”等虚拟世界物品和道具,同时3家《魔兽世界》主题餐厅在北京、上海、广州3地创建。    从上述3个跨界营销案例可显现出,部分餐饮连锁机构正在改变为渠道及媒介,与电影、游戏、动漫项目深度合作,积极开展娱乐营销和衍生品展销。

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在此行业发展趋势下,动漫、影视衍生品研发和销售商北京吉汇文化也逃跑契机,尝试推展餐饮连锁机构沦为动漫、影视衍生品研发销售的新渠道。    2014年9月底,地处北京繁盛商圈的3W咖啡、伏牛堂等6家实体店出了动漫大电影《十万个冷笑话》“主题店”:从墙面海报、地贴、角色KT板,再行到餐巾纸、纸杯、架上纸、桌牌,满眼都是《十万个冷笑话》的元素,并且还设置了有奖对话环节。店铺显赫的方位则放置衍生品主题展架,每个衍生品下面有一个二维码,用的是阿里巴巴新近发售的“码上快活”工具,到店消费用户看见实物,如果感兴趣,可以必要扫码在线下单。    上述活动的推展和操作者方北京吉汇文化创始人伏峰讲解:“这是为后面动漫、影视衍生品落地餐饮连锁机构做到测试。

在餐饮连锁机构里买衍生品,创建衍生品盗版体验和销售的O2O闭环,经过了较长时间的论证、实地考察,并且获得多家连锁机构及动漫、影视项目方的较好对此。”    餐饮连锁机构买衍生品,听得一起或许“不务正业”。但此类顺利案例早已有之。

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麦当劳和肯德基买玩具早已很多年,而且盈利相当可观。伏峰期望利用移动电商的发展机遇以及O2O模式,将这种形式常态化。

    “优质的动漫、影视项目是强劲的娱乐营销资源,餐饮连锁机构享有充裕的客流以及普遍覆盖面积的店面资源,甚至累积了几十万甚至上百万的会员数据,在以往的合作中,餐饮连锁机构要向动漫、影视项目收费提供许可,但费用高昂,因而很多餐饮连锁机构望而却步。”伏峰说。    他期望通过衍生品这个衔接点,将合作显得更容易。

比如餐饮连锁机构获得动漫、影视作品的许可,可以的组织衍生品在店内销售,主题环境再行再加适合的套餐配上,可以有效地造就衍生品的销售,通过收益来充抵许可费用或者在合作接洽中减少初始许可成本。对于将要转入档期的优质影视项目,可以合体落地宣发媒介和衍生品销售渠道,既借势影视积极开展了娱乐营销,又通过衍生品及电影票销售分为来提供收益。    移动电商工具的引进,让该模式更加便于操作者。

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在伏峰显然,只必须餐饮连锁机构获取较小的空间展出样品,用户自行体验实物,用手机扫瞄衍生品上的二维码就可以在线网页详尽讲解并下单。而扫瞄二维码的来源也可以在电商后台看见,收益承销上有明晰、现实的数据反对,让餐饮连锁机构更加安心。    对于大电影《十万个冷笑话》“主题店”的测试效果,伏峰指出高于预期,但看见了合作的极大潜力,“经过20天的测试,《十万个冷笑话》的宣传、用户体验口碑、电商竖井、官方微信粉丝快速增长等指标较好,但衍生品出售转化成高于预期。

接下来是总结经验,尽早推展一部电影与一家连锁机构合作。”    餐饮连锁机构有密集的人流及普遍的覆盖面积,消费者也有注意力空间,的确是衍生品优质的线下展销平台,且大同小异淘宝等优惠竖井方式,通过娱乐营销、优质衍生品搭售、用餐环境的新鲜感来竖井并提高到店消费体验,的确给餐饮连锁机构带给新的价值。但伏峰认为,每家连锁机构对动漫、影视类型风格的表达意见有所不同,如何统合非常丰富的娱乐资源,如何有效地推展单个店面的因应程度,都是考验模式建构者及推展方的智慧和执行力。


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